“五张牌”打出“四个经验启示” 四川南充携手瑞安市全链打造东西部“消费协作”

潮新闻(xīnwén)客户端 通讯员 黄泽敏 朱程亮 近日，四川省(sìchuānshěng)南充市南部县消费协作代表团来温开展东西部(dōngxībù)协作考察(kǎochá)交流活动。代表团一行人到访温州菜篮子集团，并先后(xiānhòu)走访(zǒufǎng)黎明市集与新田园农贸市场两大标杆项目，开展城市民生工程深度考察，聚焦农贸市场转型升级的“温州解法”，为南部县民生工程建设注入创新动能。 南部县是温州东西部(dōngxībù)协作(xiézuò)(xiézuò)的对口地区，作为农业大县，虽坐拥晚熟柑橘、有机(yǒujī)水产等特色资源，却长期(chángqī)受制于产业链条短、品牌溢价低的发展瓶颈。而东西部协作对口城市温州瑞安市，有成熟市场体系、完备数字营销(yíngxiāo)生态及深厚产业运营经验。2021年建立东西部协作以来，两地创新构建“需求牵引供给、供给创造需求”动态机制，通过(tōngguò)要素重组、链条重构、价值重塑“三维”联动，打造“特色产业培育+品牌增值+数字营销+链式协同”发展闭环，累计实现农特产品交易额5.5亿元，惠及(huìjí)4万脱贫人口。 日前，记者专访南部县(nánbùxiàn)农业农村局相关负责人，听(tīng)他详解南部县全链打造东西部“消费协作”的实践。 五张牌打开“东西部消费协作(xiézuò)”新天地 “依托东西部协作(xiézuò)这个‘天时(tiānshí)’，我们充分把握“地利”和‘人和’，用东部的资金、技术、理念等优势，赋能自身的资源优势(zīyuányōushì)，用‘五张牌’打开两地消费协作的新天地(xīntiāndì)。”该负责人告诉记者，近年来，他们主要打了以下“五张牌”。 第一张牌是“机制创新，双核驱动政市协同”。南部县建立“政府(zhèngfǔ)统筹+市场运作(shìchǎngyùnzuò)”双轮驱动机制，组建由农业(nóngyè)农村、商务、供销(gōngxiāo)等10余个部门参与的工作专班，共同制定“消费(xiāofèi)协作”五年行动计划，统筹推动落实(luòshí)消费协作年度重点任务。新一轮协作以来，南部县创新“财政资金+社会资本”多元投入机制，累计投入财政帮扶资金2亿余元(yìyúyuán)，撬动社会资本4.3亿元，形成“政府搭台、企业唱戏、市场运作”的良性生态。 第二张牌是“全链升级，搭建产业赋能平台”。近年来，南部县实施特色农产品品质提升(tíshēng)工程，建成3万亩绿色食品原料(yuánliào)基地(jīdì)，新增“两品一标(yībiāo)”认证15个，推动“种养加销(xiāo)”一体化发展(fāzhǎn)，实施农产品精深加工等产业链项目5个，农产品加工转化率提升至87%；构建“龙头企业+合作社+家庭农场”三位一体农业产业化联合体，培育四川黑农夫农业科技开发有限公司等市级(shìjí)龙头企业2家，南部县升东果业等联合社3家。 第三张牌是“品牌(pǐnpái)赋能，构建立体营销体系”。该县(gāixiàn)打造“1+3+N”品牌矩阵，以“升钟福果”区域公用品牌为引领，构建“有机鲜食、生态康养、非遗手作”三大产品线，打造“久全(jiǔquán)牛肉”“劲椹桑葚面”等20余个特色(tèsè)单品；联合温州市新闻传媒中心进行全方位宣传，开展南部优质特色农产品(nóngchǎnpǐn)专场推介(tuījiè)10余场次，通过“县长代言+主播带货”等新型营销，品牌溢价率达(lǜdá)42%；统一包装视觉识别系统，设计“升钟福果”系列包装，品牌辨识度提升40%。 第四张牌是“数字转型，拓展(tuòzhǎn)电商(diànshāng)营销矩阵”。为充分挖掘东西部合作潜能，南部县搭建“东部平台+西部基地”电商生态，建设“瑞安－南部山海共富”直播(zhíbō)基地，培育“南部肥肠”“元安堂(yuánāntáng)黄精茶”等网红产品(chǎnpǐn)，开展“百名(bǎimíng)主播走田埂”活动，单场销售额超30万元；创新“数字认养”模式，开发柑橘树、小家禽认养小程序，吸引长三角地区2000余名消费者参与，带动亩均增收(zēngshōu)1500元；在阿里巴巴、抖音等头部平台开设南部农特产品专区，推动(tuīdòng)线上触网销售，累计销售额达1.5亿元。 第五张牌是“渠道贯通(guàntōng)，构建全域销售网络”。目前，南部县已构建“线下(xiànxià)直营+定向采购(cǎigòu)+展会营销”立体渠道，在(zài)温州、瑞安布局山海协作直营店7家、商超专柜30个，创新(chuàngxīn)农产品“五进购销”模式，遴选200余款产品进入机关(jīguān)食堂、工会福利采购目录(mùlù)；建立浙川直采直供基地10个，推动麦冬、柑橘等10余种农产品实现订单化生产，带动(dàidòng)脱贫户年均增收8000元；组织企业参加中国国际(guójì)农产品交易会、四川省农业博览会等大型展会10余场次，现场(xiànchǎng)签约订单超1.2亿元；开展“消费帮扶工会行”等活动，鼓励瑞安市机关单位和爱心企业等社会力量，通过脱贫地区农副产品网络销售平台，优先采购南部特色(tèsè)农产品，形成可持续的消费帮扶生态，年均线下销售额超1.4亿元。 四个(sìgè)经验启示为东西部协作“打个样” 该负责人说，南部县与瑞安市的消费协作(xiézuò)实践，生动诠释了东西部协作“优势互补、互利(hùlì)共赢”的深刻内涵，通过产业升级(shēngjí)、渠道创新和机制优化，南部县将“深山好物”转化为(wèi)“市场优品”，为东西部消费协作提供了可复制、可推广的“山海协作”样本(yàngběn)。总结而言，有四个经验启示。 第一个经验启示是“精准对接是基础”，具体(jùtǐ)而言，就是以市场需求为导向，精准对接供需，优化和调整生产结构，通过要素(yàosù)重组实现“东部市场+西部资源”的乘数(chéngshù)效应。 第二个经验启示是“品牌建设是核心(héxīn)”，即通过“区域公用品牌+企业自主品牌”的资源整合，激活(jīhuó)产品(chǎnpǐn)价值“新动能”，提升产品溢价能力。 第三个经验启示是“数字技术是引擎”，要(yào)充分利用直播电商、社交营销、媒体促销(cùxiāo)等新业态突破地域限制，数字赋能形成“线下体验+线上裂变(lièbiàn)”的消费闭环。 第四个经验启示是“长效机制是关键”，也就是建立健全“财政资金引导(yǐndǎo)、市场主体主导、社会力量参与”的多元投入机制，推动消费(xiāofèi)帮扶从“短期(duǎnqī)助销”向“长期共赢”转变。