斩获超100万美元新订单！三柏硕通过“海外建厂+国内扩赛道”探索第二增长曲线

走进位于(wèiyú)青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)（以下简称“三柏硕”）生产(shēngchǎn)车间，工人们正专注地为一批篮球架安装防护(fánghù)垫并进行封装打包(dǎbāo)。这批数百台的篮球架原计划发往美国，却因前段时间关税政策(zhèngcè)调整一度陷入停滞。“新关税政策发布前，我们价值200多万美元(duōwànměiyuán)的外销订单被迫暂停发货，逾期长达1个月；内销业务中，也有价值600多万元人民币的货物积压(jīyā)，整体交付延期(yánqī)4至6个月。”谈及关税政策波动的影响，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂感慨道。随着中美经贸高层会谈取得实质性进展，局面迎来转机(zhuǎnjī)。“这两天我们陆续接到客户通知，前期积压订单终于可以发货。更令人鼓舞的是，关税新政发布后，多家客户主动接洽(jiēqià)，前来公司看样品，两天内新签订单金额超百万美元。”文珂介绍道。 不过，短暂的喘息并未(bìngwèi)消除隐忧。“订单(dìngdān)流动性虽在恢复，但国际经贸环境的不确定性(bùquèdìngxìng)仍如悬顶之剑。”文珂坦言，对这家以出口为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼转型的“催化剂”——从(cóng)被动承接代工订单到发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道(sàidào)，三柏硕正在危机中探索“第二增长曲线”。 海外布局：在供应链重构中抢得先机(xiānjī) 今年(nián)以来，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业出口(chūkǒu)带来新的(de)挑战。作为重点布局海外市场的企业，2024年三柏硕直接对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底，青岛三柏硕健康科技股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)董事长朱希龙亲自带队飞赴越南，当月敲定了上万平方米的厂房租赁协议。这一决策(juécè)源于(yuányú)对关税风险(fēngxiǎn)的敏锐预判——此前，朱希龙注意到沃尔玛将(jiāng)越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定赴越南考察。从三柏硕越南工厂厂房筹建到2025年5月试生产，整个(zhěnggè)流程仅用时5个月。 4月下旬，首柜(shǒuguì)抵达(dǐdá)三柏硕越南工厂。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 越南工厂(gōngchǎng)进入试生产阶段后，日均(rìjūn)接待4家国际大客户，预计于今年9月通过国际验厂认证。据了解，越南工厂投产后，将成为(chéngwéi)三柏硕拓展东南亚市场的重要支点。“海外布局可(kě)对冲关税风险，形成了国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂说。 更深远的(de)布局在于品牌本地化。2020年，三柏硕斥资1300万美元全资(quánzī)收购美国企业思凯沃克（Skywalker Trampolines），后者拥有北美市场知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业研发团队。在此之前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其代工生产(shēngchǎn)蹦床；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求(xūqiú)跟踪体系——通过分析(fēnxī)消费者偏好(piānhǎo)、产品使用场景(chǎngjǐng)等(děng)数据，针对性开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。 这一布局在关税变动(biàndòng)下显现出战略价值。凭借思凯沃克(wòkè)的品牌(pǐnpái)认知度与本土化渠道，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商平台的依赖，转而通过(tōngguò)沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司直接承接的订单占比稳步提升，分散(fēnsǎn)了传统代工模式的单一风险。“近期(jìnqī)，我们密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的‘老字号’焕发新(xīn)价值。”文珂(wénkē)表示。这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对关税变动的“缓冲带”。 图源(túyuán)：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 内销突围：在健康升级中打开新(xīn)空间 “关税变动倒逼我们转向国内市场，但这不仅是‘退路(tuìlù)’，更是新机遇。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司国内销售部总经理助理徐征指着展厅(zhǎntīng)内一套可调节的(de)智能课桌椅说道。这款(kuǎn)产品能在课桌与午休躺椅(tǎngyǐ)间自由切换，靠背可放平至135度。智能课桌椅在2025年4月举办的中国国际教育巡回展亮相后，已接到多所(duōsuǒ)学校订单(dìngdān)。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级各类学校超过50万所，需求远未被满足。”徐征表示。 内销转型的(de)紧迫性显而易见：2024年，三柏硕国内销售收入仅占25%（约1.38亿元）。随着(suízhe)关税政策收紧，传统出口模式难以为继。三柏硕迅速调整(tiáozhěng)战略，瞄准国内“银发经济”与教育装备市场，推出康复设备与智能(zhìnéng)课桌椅两大新品。“我们把今年的企业发展主题定位为‘二次(èrcì)创业——致力于为国民健康服务’。”文珂介绍道。 在青岛城阳区棘洪滩(jíhóngtān)社区，专为老年人(lǎoniánrén)设计的心脏康复测评训练设备已(yǐ)进入试用阶段，可实时监测心率、步态等数据，计划于8月通过二类医疗器械认证后进入养老、康复机构。企业(qǐyè)同步推出“体重管理年”主题产品矩阵，涵盖动感单车、划船(huáchuán)器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速(jiāsù)渗透国内市场，精准对接家庭健康需求。 “从体育器材到(dào)医疗康养，这是核心竞争力的延伸。”文珂表示。凭借迪卡侬等国际客户打磨的精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制(kòngzhì)在行业(hángyè)领先水平，成为打开银发经济市场的关键。 科技创新：在技术突围中提升附加值(fùjiāzhí) 在(zài)三柏硕(sānbǎishuò)的测试实验室里，一台搭载AI视觉追踪系统的篮球架正在运行。当体验者投篮(tóulán)时，摄像头(shèxiàngtóu)逐帧捕捉动作轨迹，AI系统立即生成出手角度、屈膝程度等多项数据，对投篮者的动作进行评分。5月22日(rì)，这款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上首发。据透露，2025年以来，该产品已获多笔美国(měiguó)客户订单。 2025中国国际体育用(yòng)品博览会上，参观者体验用“SHOTLAB”AI投篮系统(xìtǒng)投篮。图源：“三柏硕(sānbǎishuò)SPORTSOUL”微信公众号 技术投入是(shì)三柏硕应对关税的长期答案。企业每年将不(bù)低于营收3%的费用投入研发，累计(lěijì)获得205项全球专利。在智能制造端，企业打造的国内首个运动器械智能仓，从生产(shēngchǎn)下线到打包运输、成品储存、分拣(fēnjiǎn)出货的全自动无人化一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。“同样是杠铃(gànglíng)架，我们能做到散件严丝合缝组装(zǔzhuāng)，而一些厂商的产品拆开就很难组装回去。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司研发部董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率也是让三柏硕成为迪卡侬(díkǎnóng)、沃尔玛优选供应商的关键所在(guānjiànsuǒzài)。 如今，越南工厂的机械轰鸣与青岛总部的研发实验室，共同勾勒出这家(zhèjiā)企业的韧性生长。从(cóng)东南亚的产能布局到国内大健康市场的开拓，从传统代工到科技突围，三柏硕的突围路径折射出中国(zhōngguó)制造的转型逻辑：用海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑(gòuzhù)壁垒。正如文珂所言(suǒyán)：“全球贸易变局中，唯有主动升级产品、开拓市场，才能把挑战变为(biànwèi)跳板。” （大众新闻·风口财经记者(jìzhě) 耿伟杰） （本文(běnwén)观点仅供参考，不构成投资(tóuzī)建议，投资有风险，入市需谨慎！）